正泰成功布局“欧洲之心”捷克,靠的是什么?|“一带一路”看浙商

      捷克,这个被称为 “欧洲之心”的内陆国家,位于欧洲腹地,东面毗邻斯洛伐克,南面接壤奥地利,北面邻接波兰,西面与德国相邻。中东欧在“一带一路”上扮演重要角色,捷克更是中国通向欧洲的重要桥梁。捷克首都布拉格,被誉为欧洲最美丽浪漫的城市之一,也是全球第一个整座城市被指定为世界文化遗产的城市。这里的人们对质量和工艺却有着与德国人相似的严苛。同时,这座浪漫之城与浙江企业也有着匪浅的缘分。位于布拉格的正泰集团诺雅克欧洲子公司,正发挥着在泛欧市场的中枢作用。各种终端类、控制类低压电器元件等主流产品从这里源源不断地向荷兰、罗马尼亚、德国、法国等30多个欧洲国家输出,绝大多数产品,将在72小时之内被送到客户手中。

   7月3日, “‘一带一路’看浙商”采风团记者探访了正泰集团诺雅克欧洲子公司,试图寻找这家中国公司在欧洲市场“走出去”的成功密码。 “十年前,欧洲低压电器高端市场一直被ABB、施耐德、西门子等国际品牌所垄断;十年后,欧洲许多国家用上了出自中国企业的高端低压电器。” 浙江正泰电器股份有限公司欧洲区总经理助理陈非男告诉《浙商》记者,这一转变要从诺雅克进入“欧洲之心”捷克说起。

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“诺雅克制造” 打响中国品牌

      布拉格当地时间7月3日上午9时许,记者来到了位于捷克布拉格9区P3工业园区的正泰集团诺雅克欧洲子公司。远远望去,一栋橙黄色外墙的小楼引人注目。已等候多时的公司财务经理约翰·莱斯尼告诉记者,正在装修的1楼是即将启用的诺雅克展览中心,4楼则是他们现在的办公地。据约翰·莱斯尼介绍,2007年成立的诺雅克,定位于新一代高端智能低压电器的研发和制造,目前全球雇员约3000人。2011年6月,诺雅克在布拉格设立欧洲总部,并在波兰和罗马尼亚成立分公司。诺雅克是正泰全资成立的一个高端品牌,主要针对太阳能、光伏等行业性的客户,这与正泰针对民用建筑、商业建筑的客户群体形成了良性互补。

    “全球化是正泰的三大战略之一。中东欧16国是‘一带一路’建设上的重要伙伴,而捷克又是浙江点对点的合作伙伴,因此我们把诺雅克欧洲总部设在这里。正泰还参与了中国中东欧基金,重点围绕电力新能源、高新技术等领域进行开发拓展。”约翰·莱斯尼说。“目前诺雅克有17个产品,拥有32项专利,退换率只有0.15%。” 约翰·莱斯尼告诉《浙商》记者,诺雅克在欧盟市场中,捷克和罗马利亚目前占有率最高,分别达到了15%和10%。 在欧洲主要品牌传统元器件业务仅个位数增长,甚至停滞不前的前提下,诺雅克的增长可谓一枝独秀,自2011年成立以来诺雅克欧洲的销售增长率平均为30%,利润率也每年保持一定百分比的增长。 在陈非男看来,诺雅克在德国有工厂,整条生产线都在那里运作,可谓名副其实的“中国心,德国造”。因此,极高的性价比和与欧美媲美的质量是诺雅克产品赢得欧洲市场的关键。

      目前,通过结合本土化思维和中国制造的优势,诺雅克在欧洲积累了包括意大利ENEL、斯柯达、捷克电力公司、波兰铁路公司PKP在内的优质合作伙伴,已成为行业知名品牌。同时,捷克Olomouc大学、乌克兰水电站、罗马尼亚歌剧院、保加利亚机场、波兰国家交响乐团、捷克国家幼儿园等越来越多的欧洲国家重点项目,也都用上了“诺雅克制造”。

 

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“走出去”的本土化战略

  诺雅克有着浙江企业的血统,但又是一家典型的全球化公司。以诺雅克电器欧洲公司为例,90%以上的公司职员,包括行政、销售,都是当地招聘的。 “这里除了技术主管、销售主管等10来个运营工作人员来自国内,其余的员工全部在当地招聘。” 陈非男表示,在当地招聘员工,是正泰“走出去”战略下“本土化”策略的一项具体措施。

      记者还了解到,每逢生日,诺雅克电器欧洲公司的员工都会收到公司单独准备的生日礼物。为了让中外员工了解彼此文化,增进彼此感情,公司的所有员工都过“双节”,能享受捷克和中国的所有法定假日,而且每逢中国春节、端午节等最具中国传统文化特色的节假日,公司还会精心准备粽子、水饺等中国礼物赠送给每一位员工。

     陈非男说,正泰集团“走出去”的历程是中国企业“真金白银”对外直接投资的一个样本,而“本土化”策略不仅有助于当地的人员就业,也对所在国的税收做出了贡献。除了通过企业文化战略有力促进公司办事效率之外,诺雅克的高效还体现在物流环节。比如,诺雅克电器欧洲公司在布拉格有一个建筑面积1000多平方米的物流配送中心仓库,日常办公人员仅几人,却能完成价值数百万欧元货物的日常调配。

 

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“走出去,引进来,走上去”

       正泰的海外之路可以追溯到上世纪90年代,从在欧洲等地建办销售分公司开始,逐渐发展到现在直接把生产基地开到海外。近年来,正泰更是积极响应“一带一路”倡议,持续加快全球化战略的纵深推进,加大海外市场拓展及并购力度,凭借全球化营销体系“走出去”,稳步提升市场占有率,不断提高在全球价值链的分工地位。  “因为早年就积累了成功拓展海外市场的经验,所以近几年正泰业务范围在全球不断扩大,进展顺利。目前正泰在海外拥有20多家分公司、办事处及投资或并购的公司,为140多个国家和地区提供产品与服务。”陈非男向记者透露。

 

诺雅克的产品

  五年前,正泰曾给自己定下目标:到2020年,海外销售要占正泰整体收入40%。目前尚未到2020年,正泰的全球化布局成效已开始显现。

  正泰电器今年4月披露的年报显示,2017年度正泰电器海外区域营收58.22亿元,同比增长24.38%,海外营收在公司总体营收中的占比约为25%。

   “我们已在全球设立了北美、欧洲、亚太三大全球研发中心、五大国际营销区域、14家国际子公司、22个国际物流中心。目前,正泰高低压产品、设备和总承包服务进入了80%的‘一带一路’沿线国家,海外产业基地涵盖德国、马来西亚、泰国、埃及、巴基斯坦等国家和地区。”陈非男表示,在捷克基础设施建设中的电网升级以及相关的配套项目上,正泰将大有所为。“同时,在清洁、可再生能源等领域,我们也拥有优势,比如正泰德国工厂生产的太阳能板,以及正泰国内生产的诺雅克光伏需要用的低压元器件等,这些都是在‘一带一路’上为正泰开拓国际市场的基础。”

  据记者了解,“一带一路”沿线国家是正泰海外布局的一个重要部分,除此之外,正泰今后还会继续加大在全球的投资、并购力度,并以“技术+人才”为投资核心进行海外扩张,会特别关注欧洲的院校以及小而美的创业公司。 

   “在正泰,南总常讲的一句话是:正泰不能为了‘走出去’而‘走进去’,而是要通过‘走出去’,学习借鉴别人的先进技术和管理经验,更好地‘引进来’,从而带动企业一路‘走上去’。”采访最后,陈非男强调了正泰创始人南存辉对于企业海外出征的要求和期望。