全球正泰,扬帆正起航——正泰35年创新驱动探路先行

2011年,正泰旗下诺雅克,在捷克布拉格设立欧洲总部;

2016年,正泰在泰国曼谷周边,建成光伏电池工厂;

2017年,位于埃及的正泰首个非洲低压开关柜合资工厂正式投产;

2018年,位于巴基斯坦的正泰500kV变电站最终收尾通电;

至2018年,正泰新能源板块的全球出货量,海外销售占比超总量的一半以上。

来自中国温州的正泰,多年来积极响应“一带一路”倡议,坚持“产品走出去、服务走进去、技术走上去”,在海外市场经历了从产品输出到服务输出,再到投资并购的不断升级,产能布局、工程承包、资产并购等全面开花,国际业务呈高速增长态势,闯出一条独具特色的全球化之路。

在新近举行的正泰全球市场创新发展大会上,来自98个国家的600多位嘉宾云集,为全球智慧能源发展献计献策,闪耀着大写的“正泰全球人”光芒。

如今,“CHINT”正泰造闪耀在80%以上的“一带一路”沿线国家,成功在北美、欧洲、亚太布局三大全球研发中心,产品和服务覆盖140多个国家和地区,已成长为年销售额超过100亿美元的跨国公司,并致力于成为全球知名的智慧能源系统解决方案提供商。

海外本土化

成就欧美市场亚太第一品牌

走出去,说易行难。

自成立之初,正泰就有很强的全球化发展意识。“当时我们是‘本土全球化’,在温州做国际贸易的生意。”正泰集团董事长南存辉说,“如今正泰是‘全球本土化’。要在当地站稳脚跟,关键是要建立牢固的‘根据地’,而本土化经营是建立海外‘根据地’的重要法宝。”

这与普通企业的对外思路截然不同,也意味着更高的市场拓展难度。

“本土化的关键,在于人力资源本土化,进而实现产品标准的本土化,从而全面接轨当地市场,实现研发、生产、销售、物流和服务的全面全球化。”正泰电器副总裁张智寰说。

2011年6月,正泰旗下定位于新一代高端智能低压电器的“诺雅克”,在捷克布拉格设立欧洲总部,并在波兰和罗马尼亚成立分公司。在诺雅克欧洲公司物流配送中心仓库,各种终端类、控制类低压电器元件等主流产品源源不断地向荷兰、罗马尼亚、德国、法国等30多个欧洲国家输出——绝大多数产品,可在72小时之内被送到客户手中。

目前正泰有超2000名外籍员工,在世界各地承担工作职能。这些正泰“全球人”,也成功助力正泰进入欧美市场的第二阵营,如在西班牙的房建市场,正泰成功超越日韩老对手,市场占有率达到12%,成为欧美市场的亚太第一品牌。

结合本土化思维和中国制造的优势,正泰在应用创新、本土化创新、商业模式创新等方面进行全面延展,产品和服务充分适应于欧洲国家,乌克兰水电站、罗马尼亚歌剧院、保加利亚机场、波兰国家交响乐团等越来越多的欧洲国家重点项目,都用上了“正泰造”。

 

布局全球化

大显身手建成上百座变电站

随着正泰海外本土化战略的不断推进,尤其是“一带一路”共建范围从亚欧延伸至非洲、拉美、南太等区域,正泰思考的是如何在当地建立根基更稳的根据地。

“‘一带一路’沿线国家多为发展中国家和新兴经济体,有着庞大的基础设施建设需求,特别是对区域电力基础设施建设的需求,是正泰的重大战略机遇期与机遇地,可以成为正泰的全新业务增长点。”正泰相关负责人介绍。

在巴基斯坦,2017年7月,萨希瓦尔电站提早半年竣工。这是中巴经济走廊重点项目,预计年发电量90亿千瓦时,可满足巴基斯坦1000万人口的用电需求。该电站最关键的“主脑”部分--两台660兆瓦超临界发电机组的全套DCS自动化控制系统,均来自正泰新华。

2018年11月4日,正泰在巴基斯坦信德省建设的Moro500kV变电站顺利步入最终收尾通电阶段。这是中国政府提出“中巴经济走廊”概念后,正泰首批在巴基斯坦落地实施的500kV输变电总集成总承包项目。

在埃及,通过与当地国有控股公司EGMAC合资,正泰在非洲的首个低压开关柜合资工厂于2017年正式投产。正泰派驻总经理,并对企业战略、财务、技术等方面进行管控,从而把电力建设的智能化、自动化技术、标准和经验带出国门。

有了正泰,从此,在尼罗河畔,由正泰产品点亮的盏盏电灯和落日辉映,渐渐照亮人类文明的摇篮。

加快全球市场布局,正泰先后在“一带一路”沿线的巴基斯坦、印度、越南、尼泊尔、埃及、埃塞俄比亚、坦桑尼亚、肯尼亚、赞比亚等数十个国家,承建了上百座33kV-500kV电压等级的变电站和输电线路工程。

与此同时,正泰的电力装备还进入了如智利、秘鲁、巴西、阿根廷等拉美市场,成为当地知名的中国品牌;北美、欧洲及澳洲等发达国家市场里,包括美国电网、加拿大电网、瑞典电网、荷兰电网、意大利电网等,都对正泰的产品和服务表现出充分认可。

建光伏电站

4000兆瓦“火车头”火力全开

开拓国际市场,正泰没有终点。

随着光伏产业逐步铺开,光伏电站业务被视为正泰开拓国际市场的“火车头”,火力全开拓展商业版图。其新能源业务的触角从组件生产、销售,延伸至光伏电站投资、EPC服务,形成多元化、动态平衡的业务布局。

在欧亚大陆的“十字路口”土耳其,正泰建设了土耳其南部项目群,装机容量达69.5兆瓦,总造价共计6.4亿元人民币,现已并网发电。在全球顶级的光伏盛会SNEC国际太阳能展中,该项目还斩获了“国际建设太瓦级辉煌奖”。

在埃及,正泰联手沙特ACWA电力公司,在南部阿斯旺建设三个大型光伏项目。届时,项目总发电能力将达到165.5兆瓦,为当地8万户家庭住宅提供能源,每年可减少15.6万吨二氧化碳排放。

同时,正泰在欧美及“一带一路”沿线多个国家设立了工厂、研发和营销机构,持续输出绿色、先进产能。

在泰国,正泰500兆瓦电池工厂正式投产;在印度,正泰与TATA、POWER等知名企业建立深度合作关系,合作当年就实现签署光伏销售合同160兆瓦;在韩国,正泰已成为当地知名的太阳能产品分销商和电站开发商,累计参与建成电站超100兆瓦。

目前,正泰新能源已在全球累计投建光伏电站4000兆瓦,建设光伏电站超过500座,已经成功在韩国、日本、泰国、保加利亚、英国、美国、埃及、荷兰、西班牙、土耳其、澳大利亚等国家投资及开发大型太阳能电站项目,同时正积极在东南亚、印度、拉美等国家和地区进行太阳能电站投资和开发布局。